Abrir una tienda en Etsy con fichas que se encuentren

En el primer capítulo, ¿Se vende en Etsy lo que diseña la inteligencia artificial?, estudié el mercado y preparé doce productos: ocho láminas decorativas y cuatro planificadores y plantillas. Tenía los ficheros en una carpeta y la sensación de que lo difícil ya estaba hecho. Este capítulo va de la semana en que abrí la tienda, y de por qué esa sensación era falsa.

En el vídeo de turno, abrir la tienda ocupa un minuto y medio: te das de alta, subes los ficheros, le pides a la inteligencia artificial títulos y etiquetas «optimizados para SEO» y a esperar las ventas. Yo me reservé una tarde. Me hicieron falta unas doce horas repartidas en una semana.

Abrir una tienda en Etsy desde España no es difícil, pero tiene más pasos de lo que parece:

• Nombre de la tienda. Quería uno en inglés y corto; los cinco primeros que se me ocurrieron estaban cogidos. Acabé con Quiet Paper Studio.
• Datos personales y de cobro. Etsy pide identidad, cuenta bancaria y datos fiscales, y me pidió verificar la identidad con una foto del documento.
• Seguridad. Activé la verificación en dos pasos desde el primer día, por lo que conté en por dónde me vinieron los golpes al publicar la web: una tienda con datos de cobro es un objetivo.
• Las políticas de la tienda. Devoluciones, privacidad y qué pasa si un fichero no se descarga. Claude me hizo un borrador, que corregí: me había puesto que aceptaba devoluciones de productos digitales durante 30 días, que es una forma elegante de regalar el producto.

Y luego la parte que ningún vídeo toca: Hacienda.

Esto es lo que cobra Etsy, comprobado en sus páginas de ayuda en septiembre de 2026:

• Por publicar cada producto: 0,20 dólares, que duran cuatro meses o hasta que se vende. Con la renovación automática, cada venta vuelve a cobrar esos 0,20.
• Por cada venta: un 6,5 % del importe.
• Por procesar el pago, para vendedores en España: un 4 % más 0,30 euros por pedido.
• Una tarifa regulatoria que Etsy aplica a los vendedores de algunos países, entre ellos España, de menos de un 1 %.
• Los anuncios externos que Etsy pone por su cuenta cobran un 15 % de la venta que traen. Mientras la tienda facture menos de 10.000 dólares al año se pueden desactivar. Los desactivé.

Parece poco hasta que haces la cuenta con productos baratos. Una lámina a 3,50 euros deja, después de tarifas y del IVA de esas tarifas, unos 2,40. Los 0,30 fijos por pedido son los que más duelen cuando el precio es pequeño.

Luego, el IVA. Desde 2015, los productos digitales que se venden a particulares en la Unión Europea pagan el IVA del país del comprador, no el del vendedor. Para los productos que se descargan de forma automática, Etsy se encarga: cobra el IVA al comprador europeo y lo ingresa ella a cada país. Ese dinero no pasa por mis manos. Lo que sí me toca es otra cosa: Etsy me cobra IVA sobre sus propias tarifas, y eso es gasto.

Dos cosas más que conviene saber:

• Etsy informa a Hacienda. Por la directiva europea conocida como DAC7, las plataformas comunican a las autoridades fiscales lo que venden sus vendedores. Lo que se ingresa por Etsy se ve.
• Lo que ganes se declara. Pregunté a mi gestoría si para un experimento de este tamaño tenía que darme de alta como autónomo. La respuesta, para mi caso concreto, fue que yo ya facturo por otros trabajos y que estos ingresos entran en mi actividad. No lo tomes como regla para ti: depende de tu situación, y es una pregunta para tu asesor, no para un blog.

Si quieres el repaso general de lo legal, lo tengo en ¿Es legal lo que hago con la inteligencia artificial? y en la etiqueta es legal usar IA.

Una ficha de Etsy tiene título, trece etiquetas de hasta veinte caracteres, descripción, fotos y los ficheros descargables (hasta cinco por producto). Lo que la gente escribe en el buscador tiene que estar en el título y en las etiquetas, o el producto no aparece.

Hice lo que dice el vídeo: le pasé a Claude cada producto, con las búsquedas que saqué del estudio, y le pedí título, etiquetas y descripción. El resultado tenía tres problemas:

1. Títulos ilegibles. «Botanical Wall Art Printable Watercolor Plant Print Digital Download Minimalist Green Leaves Poster Living Room Decor Gift». Un collar de palabras clave. Así son la mitad de los títulos de Etsy, y por eso todos se parecen.
2. Promesas que no había comprobado. La descripción del planificador semanal decía que era compatible con GoodNotes y con cualquier tableta. Yo no lo había probado en ninguna.
3. Las mismas etiquetas para todo. Siete de las trece etiquetas se repetían en las ocho láminas, así que las láminas competían entre ellas.

Ninguno es un error de la máquina en sentido estricto: hizo lo que le pedí. El error fue pedirle «optimizado» sin decirle para quién.

Rehíce las fichas con un método más lento, que repetiría:

• Una búsqueda principal por producto, distinta en cada uno, al principio del título, y el resto del título escrito para una persona. «Self-Employed Expense Tracker Spreadsheet, Monthly and Quarterly Summary».
• Etiquetas repartidas. Cada producto con sus búsquedas concretas, y solo dos o tres comunes a la colección.
• La descripción empieza por lo que el comprador recibe: qué ficheros, qué tamaños, cómo se imprime y hasta qué tamaño aguanta. En las láminas puse «apta hasta A3», por lo que me pasó en la copistería.
• La declaración de inteligencia artificial, como piden las normas de Etsy: una línea clara en cada lámina, «Artwork created with AI tools from my own prompts, then edited and upscaled by me»; en las plantillas, que el texto y las fórmulas se hicieron con ayuda de un asistente y se probaron a mano.
• Solo lo comprobado. Probé el planificador semanal en una tableta de la familia con una aplicación de notas gratuita; funcionó, y eso es lo único que dice la ficha.

Claude siguió siendo útil, pero cambiando el encargo: le pedía que revisara mis títulos y me dijera qué búsqueda faltaba, no que los escribiera.

En un producto digital, la foto es un montaje: la lámina en una pared, la plantilla en una pantalla. Lo fácil es pedirle a la máquina un salón precioso con tu lámina colgada. Lo probé y el salón quedaba estupendo, pero la lámina salía en un tamaño que no existe y con un marco que el comprador no recibe.

Usé plantillas de montaje gratuitas con licencia comercial y metí mis láminas a su tamaño real. Menos espectacular, más honrado. Y añadí una imagen en cada ficha con lo que incluye la descarga y los tamaños, que es lo que pedían las reseñas de la competencia. Lo conté a propósito de otras imágenes en las imágenes de mi negocio, hechas con inteligencia artificial: lo que queda bonito no siempre es lo que se puede enseñar.

Láminas sueltas a 3,50 euros, colecciones de cuatro a 6,90, planificadores en PDF a 4,50 y el control de gastos a 5,90. Miré lo que cobraban productos parecidos con pocas ventas, no los de las tiendas grandes, y me quedé en la parte baja. Con esos precios, cada venta deja poco: el experimento necesitaba volumen o nada.

Gastos de la semana: las doce publicaciones, unos 2,40 dólares más el IVA de las tarifas, alrededor de 2,50 euros. Llevo 39 horas y unos 8,50 euros en total.

El primer día con la tienda abierta hubo 4 visitas. Creo que tres eran mías, desde el móvil, comprobando que se veía bien.

Abrir la tienda es fácil. Abrirla bien, con las tarifas entendidas, el IVA claro y fichas que no mientan, es una semana de trabajo. La inteligencia artificial me ahorró horas de redacción, pero crear contenido con inteligencia artificial para vender tiene una trampa: si le pides lo mismo que todos, te da lo mismo que a todos, y en Etsy eso se llama ser invisible.

Lo que no sé todavía es lo que de verdad cuenta para ganar dinero con inteligencia artificial: si alguien va a comprar. El siguiente capítulo es el primer mes de ventas, con las visitas, las reseñas y la primera queja.